(ARAB NEWSWIRE) — في الآونة الأخيرة، أصدر معهد Cartea لأبحاث السيارات تقريرًا بعنوان “نموذج تسويق السيارات الجديد في الشرق الأوسط: نموذج Cartea 3S للتسويق”، استعرض فيه تطورات سوق السيارات في الشرق الأوسط من خلال بيانات دقيقة وتحليلات معمّقة، وقدم إطارًا تسويقيًا جديدًا يتماشى بشكل أفضل مع سلوك المستخدمين المحليين، وهو نموذج التسويق 3S (التواصل الاجتماعي – البحث – البيع).
إعادة تعريف سوق السيارات في الشرق الأوسط: من “السلاسل الطويلة” إلى “التحويل السريع”
يشير التقرير إلى أن سوق السيارات في الشرق الأوسط تشهد تحولا سريعا وغير مسبوق. والعلامات الصينية تشهد نموا متسارعا بفضل التقنيات الذكية والتصاميم العصرية والقيمة التنافسية العالية. فعلى سبيل المثال، سجلت Jetour ارتفاعا في مبيعاتها بنسبة %212.2 خلال النصف الأول من هذا العام في الإمارات لتحتل مكانة متقدمة في فئة سيارات الـSUV.
وفي الوقت نفسه، تغيرت طريقة اتخاذ قرار الشراء لدى المستهلكين جذريا. إذ أصبحت منصات التواصل الاجتماعي المدخل الأساسي للمعلومات، وتقلصت دورة القرار الشرائي بشكل واضح. ولم يعد النموذج التقليدي AISAS (الانتباه – الاهتمام – البحث – الفعل – المشاركة) قادرا على تفسير هذا التغير السريع، مما يستدعي اعتماد نموذج تحليلي جديد أكثر توافقا مع الواقع.
نموذج 3S: تسويق يفهم المستهلكين في الشرق الأوسط بعمق
يتميّز سلوك المستهلكين في الشرق الأوسط بكونه قصيرا وسريعا ومباشرا. فالعديد من المشترين يُكملون رحلة الشراء بالكامل — من الوعي إلى اتخاذ القرار — عبر منصات مثل TikTok وInstagram وYouTube. ويعبّر نموذج 3S عن هذه السلوكيات من خلال ثلاث مراحل مترابطة: الشرارة الاجتماعية والثقة عبر البحث واليقين الشرائي.
الشرارة الاجتماعية: من خلال المحتوى المحلي والتعاون مع المؤثرين، تستطيع العلامات التجارية إثارة اهتمام المستخدمين بسرعة وبناء انتشار طبيعي وواسع.
الثقة عبر البحث: يتحقق المستهلكون من مصداقية العلامة التجارية عبر محركات البحث، وتوصيات الذكاء الاصطناعي والمنصات الإعلامية المتخصصة، مما يعزز الثقة ونية الشراء.
اليقين الشرائي: من خلال الدمج بين التصفح الإلكتروني وتجارب القيادة الواقعية، تُحقق العلامات التجارية معدلات تحويل مرتفعة، وفي حين تسهم معارض السيارات وقصص الملاك في تعزيز الانتشار عبر الشبكات الاجتماعية.
تمكين العلامات الصينية من خلال البيانات والاستراتيجيات للتوسع العالمي
بصفتها واحدة من أبرز منصات السيارات ونمط الحياة في الشرق الأوسط، تعتمد كارتي على قاعدة بيانات تغطي أكثر من 90 علامة تجارية وتصل إلى 20 مليون مستخدم شهريًا، لتقدّم ثلاثة مؤشرات أساسية لقياس أداء التوطين لدى العلامات التجارية:
مؤشر التأثير الاجتماعي ومؤشر الجاذبية في البحث ومؤشر قوة التحويل البيعي.
ويُظهر التقرير أن Chery وJetour تتصدران نشاط وسائل التواصل الاجتماعي، فيما تتفوّق MG في شبكة صالات العرض، بينما تواصل Changan وBYD وGWM تعزيز مكانتها في مجالات الطاقة الجديدة والتنقل الذكي.
كارتي: جسر يربط بين العلامات الصينية ومستهلكي الشرق الأوسط
بصفتها الشريك الإعلامي الرسمي لسفارة الصين في الإمارات العربية المتحدة وشريك التغطية الرسمي لمعرض جدة الدولي للسيارات في المملكة العربية السعودية، تعد كارتي واحدة من أكثر المنصات الإعلامية تأثيرا في المنطقة، وجسرا حيويا يربط العلامات الصينية بمستهلكي الشرق الأوسط.
يمثل إطلاق نموذج التسويق 3S خطوة استراتيجية مهمة — ودليل عمل شامل لشركات السيارات العالمية التي تتطلع إلى دخول أسواق الشرق الأوسط. وفي هذا السوق، سيكون النجاح من نصيب العلامات التي تستطيع قراءة سلوك المستهلكين بسرعة وتربط بذكاء بين التفاعل الاجتماعي والتحويل البيعي
###
هذا يتم إصدار البيان الصحفي من خلال واير نيوزواير
www.arabnewswire.com) – وهي خدمة إخبارية للعالم العربي والشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA) ، ويتم توزيعها بواسطة EmailWire™ (www.emailwire.com) – خدمة وكالات الأنباء العالمية التي توفر توزيع البيانات الصحفية مع نتائج